Erfolgreiche Gehaltsverhandlung auch in Krisenzeiten

Wege einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung auch in Krisenzeiten

Die Wirtschaft leidet unter der weltweiten Finanz-und Wirtschaftskrise. Kostenreduzieren und Arbeitsplätze erhalten – diese Ziele stehen auf der Tagesordnung der meisten Unternehmen. Aber selbstverständlich haben Sie auch in diesen Zeiten ein Recht auf einen angemesse­nen Lohn. Viele Arbeitneh­mer scheuen sich aber, mit Ihrem Chef über das Gehalt zu sprechen. Sie fühlen sich nicht auf Augenhöhe. Doch ein Unternehmen lebt von seinen Mitarbeitern. Und kein Chef möchte seine guten Mitarbeiter verlieren.

S. Baldauer (Eisenach):Ich habe seit 5 Jahren keine Gehaltserhöhung mehr und  möchte mit meinem Chef darüber reden.

Gute Vorbereitung ist der Schlüssel für mehr Lohn. Sammeln Sie viele gute Gründe, um ihre Lohnforderung zu untermauern. Welche Leistungen, welchen Nutzen haben Sie in der letzten Zeit für die Firma erbracht? Überlegen Sie, wodurch Sie sich von den Kollegen unterscheiden. Sind Sie erfolgreicher? Haben Sie mehr fachliche Kenntnisse und berufliche Erfahrungen als andere? Können Sie auf Mehrleistungen verweisen? Machen Sie auf sich aufmerksam.

Sie kennen es schon: Nur Gutes zu tun, reicht nicht. Nutzen Sie schon Wochen vor dem Gespräch gute Gele­genheiten, um auf Ihre „Verdienste für die Firma“ hinzuweisen. Ihr Chef muss Ihre Leistungen kennen. Die wirtschaftliche Situation einschätzen.Wie geht es der Firma im Moment? Sind die Auftrags­bücher voll und ist die Zah­lungsmoral der Kunden gut? Hat der Chef sich gerade ei­nen neuen Porsche zugelegt, dürften die Voraussetzungen wohl günstig sein. Hier ist Wissen und Fingerspitzengefühl angesagt.

Roswitha Schmelzer (Lobenstein): Welche Erhöhung kann ich fordern?

Es kommt auf die Gesprächsführung an. Bitten Sie Ihren Chef, mit Ihnen über Ihre Perspektive im Unternehmen zu spre­chen. Ich selbst empfehle, eher nicht das Wort Gehaltsverhandlung zu verwenden. Manchmal ist es besser, die Hintertür zu benutzen.

Reden Sie zu Beginn über Ihre erfolgreiche Tätigkeit im Unternehmen, über konkrete Verdienste und darüber, wie es Ihnen im Unterneh­men gefällt und was Sie noch gemeinsam erreichen wollen. Sie spüren sehr schnell, ob der Chef mitgeht und signa­lisiert, wie sehr er mit Ihnen zufrieden ist. Haben Sie konkrete Infos über den Unternehmenserfolg (zum Beispiel Umsatz-und Gewinnentwicklung), sollten Sie Ihren Chef bitten, Sie am Erfolg prozentual zu betei­ligen. Sie fordern also nicht einen monatlichen Betrag in Euro mehr, sondern einen Prozentsatz. Je nach Branche sind zwischen 5 bis 12 Pro­zent möglich. Verhandeln be­deutet, dass Sie nicht immer Maximalforderung durchset­zen. Ihr Chef möchte auch in dieser Rolle Chef bleiben! Verhandlungsspielraum erkennen und nutzen!

Seien Sie offen für Alternati­ven. Geldwerte Leistungen können unterm Strich lukra­tiver sein. Beispiele: Spritgut­scheine, Firmenwagen zur privaten Nutzung, Über­nahme von Handykosten, Fahrkostenerstattung oder Verpflegungsbeteiligung.

Todsünden:

• Sie sprechen zu leise.
• Sie halten keinen Augenkontakt.
• Sie sind schlecht vorbereitet.
• Sie kennen nicht den Wert Ihrer Leistung.
• Sie ignorieren Einwände.
• Sie sprechen zu allgemein (wir, die, alle).
• Sie treten zu bescheiden auf.
• Sie haben keinen Verhandlungsspielraum.